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freee株式会社でマーケティングを担当している中東（なかひがし）と申します。
私自身はこれまで、運よく複数の会社でマーケティングチームの再構築に携わることができました。このときの経験を、試行錯誤や失敗談を含めて共有できればと思います。
この記事が、世の中のマーケティング組織をマネジャーとして率いるリーダーのお役に立てれば幸いです。
消費財メーカーにてブランドマネジメントなどを手がけた後、外資系IT企業や大手通信会社でBtoBマーケターとして活動。2001年からデマンドジェネレーション（案件創出）に携わる一方、ブランディング、インサイドセールス、顧客DB構築などBtoBでの幅広い経験を持つ。2019年8月よりfreee株式会社にJoinし、執行役員 VP of MarketingとしてSMBマーケティングを統括する。
この連載を始めてから半年が過ぎ、今回が第7回となりました。 連載ではこれまで、「マーケティング組織のリーダーとしてあなたが率いるチームをどうするか？」というテーマにフォーカスしてきました。しかしマーケティング部門のリーダーは、自分のチームだけを責任範囲として捉えているだけではいけません。
前回の終わりに、「メンバーの変化への適応を支援しながら、顧客価値を高めるストーリー構築に有用な手法を紹介する」と宣言しました。今回は、その「メンバーに自律自走を促しながらストーリーを作っていく、実践手法」を紹介します。
今回も前回に引き続き、新型コロナウイルスの感染拡大後のBtoBマーケティングについて話をします。今回のテーマは、B2Bマーケティングの「ストーリーテリング」、つまり「顧客が自社の商材を必要と考える主張や理念を整理し、これを社会的に認知させること」です。
今回はいつもの連載をいったんお休みし、新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、BtoBマーケティングがどのように変わるのかを考えてみます。現在の状況から、BtoBマーケティングの前提は大きく変わることを推測できます。以下、筆者の予想を列挙しました。
マーケティング組織のマネジメントを任されたリーダーであるあなたは、メンバーを目標達成に導くために、どのような舵（かじ）取りをするべきなのでしょう。今回は組織が成果を上げるマネジメントに欠かせない「組織活動のチェックモデル」を考えます。
今回は「そもそもB2Bマーケティング組織はどのような機能を提供すべきなのか？」つまり「What」について、私なりの観点で掘り下げます。B2Bのマーケティング組織が持つべき具体的な機能とは、1.商材のSTP（Segmentation / Targeting / Positioning）の定義機能、2…
freee株式会社でマーケティングを担当している中東（なかひがし）と申します。よろしくお願いいたします。今回始まった連載では、マーケティング組織のマネジメントについて語っていきたいと考えています。
