セールス＆マーケ

新着

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  オムロン竹林一の「製造業のイノベーションをデザインする」

  企業内外の「課題の解決」がイノベーションへの道を開くA

  　連載「オムロン竹林一の『製造業のイノベーションをデザインする』」の締めくくりとして企画した、竹林一氏とB2Bファシリテータの飯室淳史氏の対談は、「イノベーショ...（2019/10/18）

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  より重要性を増すCRM活動を最適化するために必要なのは――？V

  　人口減少時代に突入し、市場が縮小傾向にある現在、新規顧客の獲得はかつてほど簡単ではなくなっているのは承知の通り。そのような状況下で業績を維持するために、CRM...（2019/10/07）

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  ニュース

  ソフトバンクと博報堂が協業、企業のデータ活用を支援する新会社を設立A

  　ソフトバンクと博報堂、イギリスArm Limitedは2019年9月5日、データ活用を支援する会社「インキュデータ」を設立すると発表した。（2019/10/02）

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  ホワイトペーパー

  勝負は見込み顧客の育成で決まる！ 利用実態調査から分かったMAツールの大切さV

  　Webマーケティングが隆盛の昨今、自社サービスや製品に興味を持つ見込み顧客の集客・育成をいかに効率的に行うべきか。この課題を克服すべく、日本でもMAツールを導...（2019/10/02）

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  SalesTech（セールステック）の全体像

  「契約ライフサイクル管理」による契約書関連業務の効率化A

  　本連載の第4回で、国内導入が急速に拡大している「電子契約サービス」を取り上げ、これを解説した。今回は、この「電子契約サービス」との連携にとどまらず、将来的には...（2019/09/25）

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  オムロン竹林一の「製造業のイノベーションをデザインする」

  イノベーションの本質は「社会的課題の解決」、日本企業に足りないものとはA

  　本連載はこれまで、オムロンの竹林一氏が「製造業がイノベーションをデザインするための視点」を語ってきた。約1年にわたる連載の締めくくりとして今回から3回シリーズ...（2019/09/20）

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  経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」

  時間泥棒撃退ビジネスが生まれた理由――お客様に時間を売る（1）A

  　これまでは、自分自身と社内の時間泥棒を見つけて撃退することを解説してきたが、今回からは顧客の中にいる時間泥棒を見つけてこれらを追い出すこと、つまり「お客様に時...（2019/09/18）

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  マーケティング関連ニュース

  みずほ銀行の中小企業向けWebサイト、メガバンクの独特なBtoB市場開拓とはA

  　みずほ銀行は2018年5月に情報提供サイト「みずほスマートポータル」を立ち上げ、中小企業の経営者にMA（マーケティングオートメーション）を駆使した情報発信を続...（2019/09/17）

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  サービスから読むデジタル化の最新トレンド

  ServiceNowやワークデイ、シスコに注目、SaaS大手5社を追う企業とはA

  　今回も前回に引き続き、調査会社の米シナジーリサーチグループが2019年6月27日に公表した「Enterprise SaaSの市場予測と事業者シェア」と呼ぶ調査...（2019/09/06）

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  「チェンジモンスター」をやっつけろ！アドビが自らを変革した100日間

  チェンジモンスターに負けない心を養う「マインドフルネスとコーピング」A

  　2015年8月にチェンジマネジメントに携わってからの約2年半、私は2種類のプレッシャーにさらされ続けました。一つは「数字」。つまりビジネスの結果を出すことでし...（2019/09/04）

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  ニュース

  「何億もの客を唯一の客のように扱う」、アドビが顧客体験マネジメントを訴求A

  　米アドビ（Adobe）の日本法人であるアドビ システムズは2019年7月24日、都内でビジネス向けイベント「Adobe Symposium 2019」を開催し...（2019/08/28）

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  ホワイトペーパー

  アルペンも日清食品も実践、コンテンツ制作関係者必見のワークスタイル変革術V

  　今後ますます深刻化する人材不足に対応するために働き方改革を推進し、業務を効率化することは、すべての企業で喫緊の課題である。社内にコンテンツ制作部門がある、もし...（2019/08/28）

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  SalesTech（セールステック）の全体像

  セールスイネーブルメントとの連携が始まる「マイクロラーニング」とはA

  　本連載の第3回で、SalesTechの中で注目度が高い「セールスイネーブルメントツール」について、導入目的や効果のほか、主要ベンダーの製品／サービスを整理した...（2019/08/26）

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  マーケティング関連ニュース

  顧客管理とグローバル化を一つの基盤で、ヒロセ電機がデジタル変革で貫いたこだわりA

  　ヒロセ電機は2019年3月に、欧州SAPの「SAP C/4HANA」を使ったマーケティング基盤を稼働させた。見込み客の発掘と購入意欲の向上、インサイドセールス...（2019/08/23）

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  経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」

  まさか自分が「時間泥棒」？――時間泥棒は誰だ（7）A

  　前回は、営業本部長から権限を与えられた私が、「もう自分以外の誰も決めてくれない」という「全権限を持つことの本質」にたどりついたところまでを書いた。今回は「権限...（2019/08/21）

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  マーケティング関連ニュース

  米Box創業者レヴィ氏に聞くカスタマーサクセス、顧客から支持を得た決断とは？A

  　クラウドストレージサービスで2005年に創業した米BoxのCEO、共同創業者兼会長であるアーロン・レヴィ（Aaron Levie）氏に、同社のサービスの進化と...（2019/08/20）

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  オムロン竹林一の「製造業のイノベーションをデザインする」

  イノベーションに欠かせない二つの役割、「プロデューサー」と「タニマチ」とはA

  　「起承転結」人材を生かし、組織にイノベーションを起こすのが、バラエティーに富んだ人材の能力を見いだして最適な役割に配置する「プロデューサー」である。そしてトッ...（2019/08/19）

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  サービスから読むデジタル化の最新トレンド

  年間30％で伸びるエンタープライズ向けSaaS、上位5事業者の動向を追うA

  　調査会社の米シナジーリサーチグループは2019年6月27日、 「Enterprise SaaS の市場予測と事業者シェア」と呼ぶ調査結果を公表した。同社は20...（2019/08/19）

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  「チェンジモンスター」をやっつけろ！アドビが自らを変革した100日間

  四面楚歌のチェンジマネジメント、私が「モンスター」と言われた日A

  　今回は自分の経験に基づいて、「チェンジリーダー自身がチェンジモンスターを生む危険がある」という話をします。正直なところ、当時の内容を世に出すことには大きな葛藤...（2019/08/07）

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  マーケティング関連ニュース

  オフィス空間構築にデジタルマーケティング、コクヨがイベント集客と営業支援に活用A

  　コクヨは2018年8月に、法人向け空間構築ビジネスにマーケティングオートメーション（MA）を導入し、見込み客の獲得から営業への引き継ぎまでをデジタルで支援する...（2019/07/31）

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