セールス＆マーケ

新着

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  150％成長を継続する組織に聞く、契約を意識した部門間連携のあり方V

  　「商談のアポイントはとれても、クロージングまでに至らない」など、部門間のリレーションの課題を抱えている企業は意外にも多い。自社製品のMAである「SATORI」...（2020/01/28）

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  SalesTech（セールステック）の全体像

  スキルを高め営業力を強化、現場の課題をSalesTechソリューションで解決するA

  　本連載の最終回となる今回も、2019年11月にITRが実施した調査結果を基に、企業のSalesTechに関わる状況を整理する。その上で、これまで各回で解説して...（2020/01/27）

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  科学と感性のBtoBマーケティング

  マーケティング人材に投資せよ、プロフェッショナルこそが成果を生むA

  　日本のBtoB企業がデジタルマーケティングに取り組み始めて数年が経過したが、その最前線にいる担当者の育成やキャリアパスの形成は、まだ発展途上にある。シンフォニ...（2020/01/23）

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  BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osakaレビュー

  「デジタルで顧客を可視化し、アナログの営業力も高める」――富士電機機器制御の大濵氏A

  　日経 xTECH Activeが開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osaka」で富士電機機器制御 事業企画本部プロモーシ...（2020/01/21）

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  BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osakaレビュー

  戦略・組織・営業モデル・製品を押さえないとBtoBマーケは失敗する――KPMG佐久間氏A

  　日経 xTECH Activeが開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osaka」で、KPMGコンサルティング Consum...（2020/01/20）

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  BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osakaレビュー

  ビジネスチャット／SNSの活用が営業現場を変革する――サテライトオフィス別所氏A

  　日経 xTECH Activeが開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osaka」で、サテライトオフィス 執行役員の別所貴英...（2020/01/17）

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  BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osakaレビュー

  成功の鍵は「データ蓄積」「分析と気づき」「施策の徹底」――ジャストシステム北野氏A

  　日経 xTECH Activeが2019年12月3日に開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osaka」で、ジャストシステム...（2020/01/16）

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  “MA＝業務効率化”の認識はNG！費用対効果に見合うMA導入のコツとはV

  　顧客との関係構築を実現するツールとしてMAツールに注目が集まっている。日経 xTECH ActiveとMAツールの開発・販売を手掛けるSATORIによる実態調...（2020/01/16）

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  ガートナーに聞く、先端ITトレンド活用の勘所

  顧客と良好な関係をデジタルで築く、Webから営業までの「エクスペリエンス」を重視せよA

  　ガートナー ジャパンは、2019年11月に「日本におけるCRMのハイプ・サイクル」の最新版を発表した。2019年は、顧客の体験（カスタマー・エクスペリエンス）...（2020/01/15）

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  BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osakaレビュー

  業務への集中から効率化まで、営業現場の生産性を最大化せよ――ソフトブレーン井上氏A

  　日経 xTECH Activeが2019年12月3日に開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osaka」で、ソフトブレーン ...（2020/01/15）

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  BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osakaレビュー

  分業・連係、そして統合――京大若林氏が語る「BtoBマーケをデジタル化する要点」A

  　日経 xTECH Activeが2019年12月3日に開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2019 in Osaka」で、基調講演に立った...（2020/01/14）

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  ホワイトペーパー

  中堅企業こそ攻めの一手を！ マンパワーに頼らない接点作りと顧客獲得法V

  　商品やサービスに関する口コミや広告・宣伝などがインターネット上にあふれかえっている現在、従来の人的リソースに依存した営業手法は、もはや通用しない。マーケティン...（2020/01/08）

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  SalesTech（セールステック）の全体像

  2019年に注目を浴びたSalesTech、営業活動やスキルの課題は解決できたかA

  　今回と次回は、2019年11月にITRが実施したSalesTechに関わる調査結果を基に本連載を総括していく。連載の第1回と第2回に掲載した調査結果（2018...（2019/12/25）

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  データは語る

  個人情報の「事務・作業ミス」増加傾向、目的外利用も倍増A

  　日本情報経済社会推進協会（JIPDEC）のプライバシーマーク推進センターがまとめた「2018年度個人情報の取扱いにおける事故報告集計結果」によると、個人情報の...（2019/12/24）

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  ニュース

  店舗カメラで顧客の購買行動を分析、データセクションが世界展開に本腰A

  　データ解析企業のデータセクションは2019年11月14日、小売業向けの店舗分析サービスに関する戦略説明会を開いた。8月に子会社化を発表したチリのAI開発ベンチ...（2019/12/24）

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  事業化のススメ、テクノロジーの生かし方

  大量生産品とオーダーメード品、“良いとこ取り”は可能かA

  　みんなが必要とするものを、より良い品質で、より早く、より安く作っていれば会社の成長は疑いない。そんな幸福な時代は残念ながら終わってしまった。多様化する消費者の...（2019/12/19）

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  経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」

  「時間泥棒」を撃退して得た成果――お客様に時間を売る（4）A

  　前回は、ある製薬会社向けに「時間を売る」ビジネスをデザインする過程で、この製薬会社の問題を解決するための「戦略」を立案した話をした。今回は、前回立案した戦略を...（2019/12/18）

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  ホワイトペーパー

  支出は減らして効果アップ、「統合的マーケティング分析」に必要な7つのステップV

  　顧客の購買行動はますます複雑かつ多様なものになっている。企業が効果的なマーケティング施策を展開するためには、顧客一人ひとりがどのようなものに興味を持ち、行動し...（2019/12/18）

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  ホワイトペーパー

  営業効率化の次なる一手！ 成果が上がる顧客対応を標準化し広めるツールV

  　マネージャーには営業現場の実態はわからない。要点のみの報告しか上がってこないためだ。こうした問題を解決するためにセールスイネーブルメントツールと呼ばれるITツ...（2019/12/11）

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  ホワイトペーパー

  企業幹部4000人に聞く、注目の革新的テクノロジーの「重要度」と「導入状況」V

  　あらゆる業界・企業・人々において、テクノロジーが方向性を決定する時代となっている。しかし、しかし、企業におけるテクノロジーの採用状況は一律ではなく、分野によっ...（2019/12/11）

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