資料の紹介
「月額定額料金で使い放題」といった、従来のモノ売りとは異なる料金体系を訴求する「サブスクリプション（サブスク）」サービスが脚光を浴びている。最近は、コンテンツやITの業界だけでなく、製造業でもサブスクサービスへの関心がにわかに高まっている。実際、自動車や家電などでサブスクサービスを始める企業が徐々に増えてきた。
その背景には、中国メーカーの台頭などによる競争激化や製品・技術の成熟化・コモディティー化が進み、「モノ売り、売って終わり」のビジネスだけでは限界が見えてきたことがある。その解決策として、「コト売り、売ってから稼ぐ」ビジネスへの転換を多くのメーカーが考えるようになった。
成功しているサービスは少ない
しかし、SaaS（ソフトウエア・アズ・ア・サービス）やコンテンツなど一部の例外を除けば、定着・成功しているサービスは少ない。実際に、製造業で定着・成功しているサブスクサービスは一握りだ。それどころか、サービスの立ち上げにさえ至らないことが多い。
そこで、事業経験者185人に独自調査を実施し、従来のモノ売りからの脱皮が急務の製造業におけるサブスクの実態に迫った。調査は、企業とエキスパート（専門家）とのマッチングサービスを手がけるビザスクの協力を得て実施した。その結果から、サブスクサービス成功の秘訣を探った。果たして、サブスクを成功させるには、どんな取り組みが必要なのだろうか？
今回の調査では、例えば下記のような事項を調査・分析している。
- サブスクへの意識……改革を考えるうえで、サブスクを意識したか？
- 気になるサブスク……気になる／参考になるサービスモデルは？
- サブスク事業の成否……取り組んだサービスは成功したか、失敗したか？
- 成功／失敗の理由……サブスク成功の秘訣は？ 失敗するパターンは？
これらの調査・分析結果は、資料「製造業のサブスク 成功の秘訣、3つのポイント」（PDF）にまとめた。
（★本ページ下部よりPDFのダウンロードが可能）
中長期戦略の策定や新規事業の企画立案に効果的
本調査に用いた日経TechFindは、新技術のビジネスへの活用を見通すための情報収集・分析業務を効率化するオンラインサービスである。技術分野の多角的な調査を広い視野で、しかも省力化・短時間化しつつ実現できるのが最大の強み。日経BPの10万本を超える膨大な技術系コンテンツをはじめ、2000社を超える大手および上場企業、官公庁のプレスリリース、日本の政策ロードマップに関わる白書、企業や研究機関が保有する技術資産である特許、日本が政策的に支援している研究開発の情報といった信頼度の高い技術系の専門情報を、横断的かつ瞬時に収集できるのが特徴である。今後のビジネスへの活用が見込まれる新技術のインパクトを客観的に捉えることが可能だ。事業戦略や新規事業の企画などに、ぜひ日経TechFindを役立てていただきたい。
