資料の紹介

　企業の成長を示す指標の1つ「増収率」。前年同期に比べて売上高が何％増えたかを表すもので、これが高ければ成長している可能性も高いと考えられる。投資価値を見極めたい投資家やステークホルダーも真っ先にチェックする重要な指標である。

　しかし、増収率だけにとらわれると手痛い判断ミスをすることもあるので注意が必要だ。例えば、営業の人員を毎年増やし続けることで高い増収率を維持している、といったケースである。売り上げは好調でも、人件費の増加により利益が伸び悩んでいるかもしれない。

　本資料では、架空の企業を舞台としたストーリーを通じて、増収率の落とし穴について分かりやすく解説する。事務機器販売会社の社長が高い増収率の陰にある問題点に気付くところから、分析して行動を起こすまでの経緯を描いている。「好業績だという錯覚」に陥らないためにどのような分析をすればよいのか、3択クイズで確認しよう。

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