資料の紹介

 地方都市を中心に店舗を猛烈に増やしている、ある企業。同社は毎年20%の増収を着実に実現している。しかし、それで経営者は安心してよいだろうか。毎年20%の増収は決して低くないが、詳しく分析すると課題が明らかになるケースは珍しくない。

 分析方法は様々だが、経営者ならまず気にすべきは、成績を示す数字が出てきた前提条件だろう。例えば、学校の試験の合計点が350点から385点に伸びたと子供が言ってきたとしても、素直に喜ぶ前に確認すべきことがあるはずだ。同じことは企業の決算にも言える。

 本資料では、好業績企業がはまりがちなワナを、フランス料理店を多店舗展開する架空企業を舞台にしたケーススタディ風のストーリーで再現。経営会議で20%の増収を報告された経営者が、その夜に娘から試験の成績を聞いたことをきっかけに、自社の潜在的な課題を明らかにするまでを、3択クイズを交えて描いている。

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