資料の紹介
「営業担当の行動量が増えない」「営業担当の育成に困っている」といった悩みを持つ企業は少なくないだろう。「それは営業担当の気合と根性が足りないからだ」と感じているマネジャーもいるかもしれない。しかし、人材不足が慢性化している現在、昔ながらの叱咤（しった）激励だけでは、もはや人材は育たない。
新規顧客を開拓する活動を効率的に進めるには、営業活動のPDCAサイクルの「DO」（営業活動）に十分なリソースを割けるように仕向けなければならない。逆に言うと、PDCAサイクルの「PLAN」（情報収集）、「CHECK」（進捗管理）、「ACTION」（行動分析）の質を高めながらも、これらの工数を大幅に削減する必要がある。そのためには、適切な営業支援ツールを導入するのが得策だ。
本資料では、新規営業のためのDX（デジタル変革）ツールを紹介する。同ツールを活用することで、担当者の苦手意識を払拭し、営業経験が積める仕組みを構築できるという。約100万件の法人データベースから、新規開拓リストを短時間で作成することも可能。「DO＝営業」の活動量を増やすとともに分析の質を上げ、商談件数が増加するサイクルを習慣化できるとしている。
