テレワークが広がったニューノーマル時代、大きく変わったのが営業活動だ。従来の対面だけでなく、打ち合わせはリモート、提案書の作成は自宅、重要な局面では訪問というように、対面とリモートを使い分けることが必要になった。ただし、その見極めは難しい。商談の内容や顧客によって、何をリモートで実施し、何を対面で行うかの判断は異なるからだ。
また、制約の大きいリモートでの打ち合わせでは、事前準備と質の高い資料が求められる。一般に、リモート打ち合わせの準備には、対面の3～5倍の労力がかかるとされている。このように、ニューノーマル時代の営業活動は複雑さが増し、新たな工夫や仕組みが求められている。そこで、ぜひ活用したいのがSFA（営業支援システム）である。
本資料は、対面とリモートが混在し、複雑さが増した営業活動を支えるSFAの活用方法を解説する。営業情報の可視化と一元管理はもちろん、ウェビナーに対応した見込み顧客管理、ExcelとSFAの共存など、ニューノーマル時代に適応したユニークな仕組みも紹介する。新しい時代の新しいSFA活用方法を、ぜひ確認してほしい。
本資料では、大企業のセキュリティ担当者100人を対象とした調査結果を分析、ゼロトラストに関するセキュリティ実務者の見解、近年の攻撃パターン、攻撃リスクを軽減するためにすべきことなどについて解説する。
小売業界において慢性化している人材不足。状況打開のために各社はDXに取り組む。中でも画像認識・顔認証技術が注目を集めている。本資料では、小売業界の人材不足問題を解決する画像認識・顔認証の活用方法を紹介する。
クラウドシフトとリモートワークが増えた現在、サイバー攻撃者に有利な状況が生まれている。特権アクセス管理は企業を守る最後のとりで。本資料では、サイバー攻撃の手順と特権アカウント管理に求められるポイントを解説する。
本資料では、エンドポイントのセキュリティ対策向けに、ユーザーの利便性を損なわずに厳格なセキュリティ対策を実現するというソリューションを紹介する。利便性と厳格さを両立させる仕組みや導入企業の声を簡潔にまとめている。
特権IDの数は従業員数の3倍から5倍もあると言われ、効率よく確実に保護する必要がある。本資料では特権IDを攻撃者から保護するための4つのステップを紹介。ステップごとに、犯行の手口とリスク軽減策を解説する。