資料の紹介

　コロナ禍を機に、国内製造業のデジタルトランスフォーメーション（DX）が加速している。人工知能（AI）を活用した研究開発、ドローンやウエアラブルデバイスを活用した工場オペレーションなど、その取り組みはあらゆる分野に広がっている。ただし、顧客との接点である販売・サービス分野では、欧米トップ企業に後れを取っているのが実情だ。

　例えば、化学・素材企業にとって最大顧客ともいえる自動車産業は、現在、電気自動車（EV）化という大きな転換点にある。このため、自社のどの製品が顧客価値につながるかを見出し、既存顧客へのアップセル・クロスセル、新規顧客への製品提案を強化することが、化学・素材企業の重要テーマだ。ところが、国内の化学・素材企業は、その取り組みが思ったように進んでいない。一方、欧米トップ企業は、ある仕組みを活用してその取り組みを加速している。それが、全社共通のCRM（顧客関係管理）だ。

　本資料では、なぜ全社共通CRMが日本と欧米におけるDXの差を生み出しているのか、その理由を明らかにする。化学・素材業界向けの資料だが、その内容はあらゆる製造業のDXに役立つだろう。

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