資料の紹介

　世の中には、パイが小さくても手堅く稼げる商売がある。一品に秀でた企業が重宝されるBtoBの世界はもちろん、BtoCでもそうしたニッチ市場は存在する。多種多様な情報がデジタル空間で行き交うオンライン時代のいま、しっかりと狙いを定めた特化型のサービスは増えている。

　典型的な例は趣味の領域だろう。お得意さんがいる安心感は何ものにも代えがたい財産だが、事業発展性の観点では物足りなさが残る。持続的に成長するためには、ブレークスルー（現状打破）に向けたシカケが必要となる。安定しているからといって成熟市場の中で安穏としていては、いずれは売り上げが落ちていく可能性が高い。

　本資料は、「デコレーション用マスキングテープ販売」というニッチ市場において、新たな需要を開拓する方策を3択クイズで問うものだ。シナリオは架空のものだが、実際にありそうな設定だけに自分が社長になったつもりでクイズに参加できる。打開策は、心置きなく話せる旧友との会話から生まれたという。はたして正解は何なのか、資料を確認してみてほしい。

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