資料の紹介

　小売店などが集客策としてよく実施する宣伝チラシのポスティング。ポスティング業者に依頼して、ターゲットとなる地域の住戸に宣伝チラシを直接配布する手法だ。イベントに連動させたり、売り上げが伸び悩む時期に実施したりして、集客に役立てている小売店は多い。

　だが、思うように販促効果が得られない場合には配布実績を確認し検証する必要がある。ポスティングは、インターネットによる販促と異なり、紙の配布という物理的な手段に頼った手法であるため、実際どこのエリアに何通、いつ配布したかを確認するには相応の手間がかかる。多忙な現場では、担当者に丸投げされブラックボックス化しやすい業務でもあり、注意が必要だ。

　本資料では、架空の企業を舞台に、3択クイズ形式で組織の成長を促すための具体的なノウハウをリアルに紹介する。ある小売企業で、宣伝チラシの一部が配布されていなかった不正が発覚。担当者は販促業務を長年担ってきたベテラン社員だったことに衝撃を受けた社長は、再発防止だけでなく、今後の組織の成長につながる打開策を模索する。

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