資料の紹介
原材料費やエネルギー費が高騰している昨今、顧客満足度の向上と利益確保を両立するためにも、営業活動における適正な見積もりと価格管理が非常に重要だ。これらのデータを、慣れ親しんだExcelや紙で管理している企業も少なくないだろう。しかしそれでは、どうしても属人化が生じてしまう。
「交渉経緯が分からない」「結果的にいくらで見積もったか分からない」。こんな経験をしたことがある人も多いだろう。それは、途中経過などの情報が欠落しているからだ。その結果、勘で見積もりを提出したり価格交渉したりせざるを得ない事態に陥る。属人化を廃して営業活動データを蓄積し、見積もりや価格交渉などの履歴をいかに管理・共有するかがカギとなる。
本動画では、勘に頼った見積もり・価格交渉を脱したい企業に向け、その解決策を提示する。課題解決に有効なツールの選び方について解説したうえで、ノーコードで欲しいシステムを作れるというツールを紹介。デモによってツールの具体的な使い勝手も解説する。さらに、新たに提供されたAI機能を使った価格交渉の傾向分析や価格レビューについても触れる。AIを活用するこれからの営業戦略のヒントにもなりそうだ。
